7 Adımda Daha Güvenilir ve İkna Edici Olabilirsiniz!

İnsanların size şans vermesini sağlayan etken hakkındaki şaşırtıcı gerçek, bunun öğrenilebilir bir şey olmasıdır.

Bazen iyi ve teknik bir iş kurucusunun finansman için reddedildiğini görünce şaşırıyorum, çünkü diğerleri bazı eksik unsurlarına rağmen finansman sağlamada başarılı olabiliyorlar. Bu noktada onlara güvenilirlik veren gizli bir niteliğe sahiplermiş gibi görünüyor. Yatırımcılar bunu genellikle doğal karizma veya cazibeye bağlarlar, ancak öğrenilmiş bir beceri olup olmadığı sık sık merak edilen bir konu olmuştur. Suneel Gupta'nın Carlye Adler ile birlikte yazdığı ''Backable'' (Destek Çıkılabilir) adlı kitabında bahsedilen, herkesin daha güvenilir ve daha ikna edici olarak algılanmasının öğrenilebilir bir şey olmasıdır. Ve her girişimci veya profesyonelin bu beceri üzerine ustalaşması gerektiğidir.

İşte Gupta'nın başarı için gerekli kabul ettiği 7 önemli adım

1.Başkalarından Önce Kendinizi İkna Edin

Tutku ve enerji, önerdiğiniz şeye ne denli inandığınızın temel göstergeleridir. Bir başkasının size herhangi bir fikirle para kazanabileceğinizi söylemesi, bundan kazanç sağlayacağınız anlamına gelmez. Başkalarını ikna etmeye çalışmadan önce, araştırmanızı nasıl ve neden soruları kapsamında irdeleyin.

2.Kendinizi, Davanızı Unutulmaz Kılacak Bir Hikayeye Yerleştirin

Yatırımcıları çözümünüzün iyi olduğuna ikna etmek için gerçekler ve veriler bir noktaya kadar gidebilir. İnsanlar kişisel bir hikayeyi dinler ve hatırlar, bu onları gerçekleri yansıtan bir veri tablosundan daha fazla etkiler. Mesajınızın hedefe ulaşması ve takiben gerçeğe dönüşmesi için kişisel bir hikayenizi paylaşın. Örneğin, kendisini bir sağlık krizinden kurtaran girişimcinin çözümünü, aynı zorluklarla karşı karşıya kalan diğerlerine sunmak istemesi, sizi onunla kolayca bir bağ kurabilir duruma getirir. Artık bu finansman talebini geri çevirmek çok zordur.

3. Standardın Ötesindeki Bilgileri Vurgulayın

İnsanlar, Google aramasından elde edilemeyecek sezgisel bilgilere gerçek bir güvenilirlik payı veriyor. Bir grup potansiyel müşteriyi bir araya getirerek, öğrendiğiniz benzersiz bilgileri aktarın. Bu ekstra eforunuzu gösterir ve fazladan verdiğiniz çabanın sonuçları kendini açıkça belli edecektir.

4. Vizyonunuzun Durdurulamaz, Bu İvmeyi Gösterin

Vizyonunuzun çoktan başladığına dair kanıt göstererek, her yatırımcının doğal korkusu olan kaçırma korkusuna (FOMO) hitap edin. Pandeminin neden olduğu evden çalışmaya geçiş buna bir örnektir. Yeni video konferans araçlarında şimdiden bu ivmeyi görüyoruz ve daha bunun gibi birçok fırsat bulunmaktadır. Tesla Ceo'su Elon Musk bu yaklaşımı elektrikli motorların artan ivmesinden yararlanmak adına, GM sahiplerinin stratejik hatasını kullanarak gösterdi. Yeni teknoloji ve stratejisi ikna edici olduğu için, taşıtları şu an bir referans noktası haline geldi.

5. İnsanları Hikayenize Çekerek Onların İçeriden Birileri Olmalarını Sağlayın

Bu, potansiyel yatırımcılarla ağ kurmanın değerini vurgulayan bir olgudur. Böylelikle teklifiniz hakkında içerideki birinin bakış açısı ve bilgisiyle bakabilecekleri için, herhangi bir talepte bulunmanız halinde, ilk bakışta soğuk bir bakış yerine empati ile karşılaşacaksınız. Satış öncesi konuşmalarda samimi tanıtımlar ve tartışmalar, insanları çekmek ve aktif desteği sağlamak adına önemli uygulamalardır.

6. Ayarlamalarınızı Birçok Pratikten Gelen Geri Bildirimlere Göre Yapın

Doğal satıcılık yöntemleri ile hızına ivme kazandırabileceğini düşünen girişimciler nadiren başarılı olurlar. Aktif dinlemeyle pratik yapmak, pratik yapmak ve daha fazla pratik yapmak, bunların yerini hiçbir şey dolduramaz. İnsanlardan size açıklama yapmalarını isteyin, ve her yinelemede çözümünüzde iyileştirmeler yapmaya odaklanın. Gupta bize 21 Kuralı'nı hatırlatıyor, yani başarı 21 deneme turundan sonra geliyor. Yeni girişimcilerin dünyasında, başarıdan önce 21 kez deneme turu atmak alışılmadık bir şey değildir.

7. Egonuzu Ortaya Çıkararak, İnsanların Kendilerini Savunur Bir Pozisyona Geçmelerine İzin Vermeyin.

Akıllı iş adamları, sahte gülümsemeleri, hareketleri ve gösterişleri fark etme konusunda oldukça hızlıdır. Teklifinizi iyi bilmenin temelinde mütevazı, ancak kendinden emin ve samimi olmayı denemelisiniz. Eminim ki bu adımların hiçbirinin doğuştan gelen, süper insan çabası veya özel niteliklerden kaynaklı olmadığını görebiliyorsunuz. Bu girişimler sadece finansman arayanlar için değil, aynı zamanda kariyer değişikliği isteyenler veya hayat akışını değiştiren bir olaydan sonra tekrar işgücüne dönenler için de geçerli olabilir. Siz de gerçekten önemli olduğu zaman insanların size bir şans vermesini sağlayacak o faktöre sahip olabilirsiniz.